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Il tuo “nuovo” Modello di Business

Sia che tu sia appena entrato nel mercato, sia che vuoi rinnovare la tua presenza dovresti fare attenzione al tuo Modello di Business.

Un Modello di Business, o strategia aziendale, è un insieme di soluzioni organizzative e strategiche che hanno un solo e unico scopo: far acquisire alla tua impresa un vantaggio competitivo.

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Prima di iniziare però è bene che tu ti ponga parecchie domande. Più avrai chiare le risposte a queste domande, più i il modello di business funzionerà:

  • Il problema o il bisogno che voglio risolvere è ben definito e specifico?
  • Posso descrivere il contesto nel quale accade utilizzando un linguaggio semplice, preciso e avulso da tecnicismi?
  • Posso descrivere senza ambiguità processi ed attori coinvolti?
  • Esistono segmenti di utenti/clienti per i quali è vitale o molto importante risolvere questo problema?
  • Ho identificato e descritto quali sono i segmenti di utenti e clienti ai quali mi rivolgo inizialmente?
  • Esistono soluzioni alternative a quella proposta nel mio modello di business per risolvere lo stesso problema?
  • Come risolvono o convivono oggi i clienti con il problema?
  • Quali sono le performance della mia soluzione (product-market fit)  rispetto alle migliori alternative identificate?
  • Ho considerato costi di switch e/o rischi che il cliente si deve assumere adottando la mia soluzione?
  • Riesco a spiegare sinteticamente e senza usare tecnicismi perché la mia soluzione è unica e perché i fattori di differenziazione che la caratterizzano meritano l’attenzione di clienti ed utenti?
  • Ho chiare quali sono le caratteristiche minimali che la soluzione deve avere per destare l’interesse di utenti e clienti?
  • Posso semplificare ulteriormente la soluzione senza impattare l’appeal iniziale verso utenti e clienti?

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  • Ho raccolto/allocato sufficienti risorse finanziarie per gestire anche le situazioni avverse più probabili?
  • Quali sono le ipotesi e le assunzioni che mi fanno ritenere che la soluzione ed il modello di business nel suo complesso possa scalare per essere applicabile a differenti segmenti di utenti/clienti, oltre a quelli indirizzati inizialmente?
  • Quali sono i challenge che occorrerà affrontare per gestire la scalabilità della soluzione?
  • Quali sono i rischi?
  • Costi ed efforts allocati sul canale di distribuzione sono compatibili con gli obbiettivi dei vari stage di apprendimento di progetto?
  • Ho previsto degli esperimenti per rilevare e risolvere eventuali barriere alla user adoption?
  • Ho definito con chiarezza chi sono clienti, utenti e le rispettive interrelazioni?
  • Quali sono le ipotesi che mi fanno ritenere che il modello di pricing che ho deciso di utilizzare è accettabile dai clienti?
  • Ho definito degli esperimenti per verificare direttamente con i clienti le mie ipotesi sul modello di pricing?
  • Ho identificato quali sono i principali rischi che possono inficiare scalabilità e/o sostenibilità economica del canale?
  • Ho elaborato delle ipotesi su come gestirli?

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  • Sono in grado di prevedere con precisione il burn-rate dello stage corrente di progetto e di quelli immediatamente successivi?
  • Ho identificato i rischi che potrebbero farmi variare significativamente la struttura di costo?
  • Ho predisposto della strategie finalizzate a permettermi di completare lo stage anche in presenza degli effetti avversi dei rischi identificati?
  • Quali sono le ipotesi e le assunzioni che mi permettono di stimare il raggiungimento del break-even?
  • Ho una strategia per gestire gli effetti avversi dei rischi più significativi?
  • Quali sono i canali di interazione con il cliente che a regime mi permetteranno di scalare in maniera economicamente sostenibile?
  • Ho identificato i miei competitor?
  • Ho chiari quali sono i fattori che mi differenziano da loro?
  • Ho identificato degli asset sul quale focalizzare la mia strategia competitiva?
  • Perché questi asset sono difficilmente replicabili o acquisibili da altri soggetti?
  • E’ possibile risolvere i problemi dei clienti sui quali è incentrato il modello di business utilizzando asset funzionalmente diversi da quelli da me considerati?

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Cerchi un metodo semplice per il tuo Modello di Business?

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